ノベルティの予算はこう決める!費用対効果を求める計算式を徹底公開

目次

• ノベルティの予算と費用対効果とは?

  • 費用対効果はROIの計算式を使おう!

• ノベルティに充てる予算の決め方

  • 売上や利益の目標を決める

  • 業種ごとの販促予算の相場を参考にする

  • ノベルティコンシェルジュの相場をチェック

• 費用対効果はあった?なかった?検証方法

  • 配布中は口コミでPR効果を狙う

  • 配布後にしっかりとROIを計算!

• ノベルティの費用対効果UP術

  • 見積もりを比較して最安値をチェック

  • 名入れのコスパを高める

  • ロット数をもとに最適な個数を割り出す

  • ユーザー心理に寄り添う

• 予算別おすすめノベルティグッズ

  • 税別100円以下の日用品

  • 税別300円以下の資料入れやショッパーに使えるエコバッグ

  • 商談やビジネスの場に適した税別500円以下の商品

  • 高級感のある名入れが可能な税別1,000円以下のノベルティ

  • 税別3,000円以下のプレミアムなノベルティグッズ

• まとめ:ノベルティグッズの予算はこう決める!

ノベルティを制作する時に、最初のステップとなるのが予算の策定です。

予算に限りがなく好きなノベルティグッズを選べるようなケースは稀で、稟議の範囲内や売上計画に基づいた予算を設定する場合が多いでしょう。

しかし、予算を立てるにはどうしたらいいでしょうか?

この記事ではノベルティの予算を算出方法や費用対効果を検証する具体的な方法をご紹介します。

ノベルティの予算と費用対効果とは?

ノベルティグッズには制作費用がかかり、以下のような計算式で予算が求められます。

予算 = 商品単価 x 個数 + 名入れ代(※) + 送料

※名入れ代に入稿データ制作費、データ調整費、版代、印刷費などが含まれます。

ノベルティ.comの一部の商品では商品ページでお見積りの概算をご案内しています。

以下の商品では1色の名入れを施して最小ロットの1,000個で制作した際の予算が算出されています。

スマート3色ボールペン 税込30円(税別28円) リンク

<見積結果> 商品代:1,000個×28円=28,000円 送料:1,000円 版代:1版×6,500円=6,500円 名入れ代:1,000個×28円=28,000円 --------------------------- 税別合計:63,500円

この合計金額がスマート3色ボールペンを制作する際の予算と言えます。

この金額を元に稟議を立てたり、実施後の費用対効果を検証していきます。

なお、費用対効果という単語は施策の振り返りでよく使いますが、費用対効果には「数値化できるもの」と「数値化できないもの」に分けられます。

費用に対する効果を数値化して判断する方法も具体的に見ていきましょう。

費用対効果はROIの計算式を使おう!

マーケティングにおける効果測定の方法としては「ROI(Return On Investment)」の計算式が用いられることが多いです。

その計算式は次のとおりです。

ROIの計算式:利益額 ÷ 投資額 x 100%

ノベルティの費用対効果を算出する際には次のような数値をもとに算出しましょう。

・利益額=売上ー経費(ノベルティ制作費含む)
・投資額=ノベルティ制作費

しかし、一概に利益額と言っても、ノベルティを配布していた期間の利益なのか?ノベルティによって得られた新規顧客やリピート客まで含めるのか?など、定義づけが曖昧です。

費用対効果を算出するためには、事前に費用対効果の決め方を整理しておきましょう。

ノベルティに充てる予算の決め方

ノベルティの制作や配布をする前に、予算を算出するための項目をあらかじめ決めておきます。

ここでは目標設定を基準として、ノベルティグッズを配布することで想定される成功ストーリーを仮説として立てておきます。

売上や利益の目標を決める

ノベルティの配布によって効果が得られる、該当期間の売上を決めましょう。

・ノベルティを配布する期間
・ノベルティの配布による新規獲得客やリピート客が購入する期間

プレミアムと呼ばれる購入特典としてノベルティを活用する場合は、配布期間の売上額として算出できます。

しかし、新ブランドの認知拡大や新商品の訴求といった、ノベルティが購入に直接結びついていない場合は該当期間の定義が異なってきます。

ノベルティによってはじめて認知されたブランドや商品が、実際の購買へとつながるには時間がかかります。

もし、認知や訴求を目的としてノベルティを使用する場合には、配布してから1ヶ月や3ヶ月といった一定期間をノベルティの効果があった期間とみなすとよいでしょう。

ここで決めたノベルティの効果を測定する該当期間が決まったら、昨年同時期の売上や直近の似通ったプロモーションを実施した時期の売上高などを参考に、目標とする売上を設定します。

そして、売上にかかる諸経費を差し引いた額から、ノベルティグッズに割ける費用を割り出していきます。

ノベルティグッズも販促にかかる諸経費のため、差し引いた額を全て使ってしまうと利益が出ません。

企業として妥当な利益を残しつつ、効果的に販促につなげる額を予算に充てましょう。

業種ごとの販促予算の相場を参考にする

売上や利益の目標がない中でノベルティグッズを制作する場合には、業界や業種ごとで用いられている販促予算の相場を参考にしてみましょう。

売上に占める広告宣伝費の予算は業種や利益構造によって異なりますが、一般的なメーカーでは10%前後としているケースが多いようです。
参考:「広告宣伝費の「売上比率が高い200社」ランキング|東洋経済オンライン」

ノベルティコンシェルジュの相場をチェック

様々な企業のノベルティグッズを手掛けたコンシェルジュの経験値から、各業界で求められるノベルティの単価の平均値を大公開します!

業種	来店・来場	購入・成約
車	50～300円	500～3,000円
住宅	100～500円	1,000～5,000円
保険・金融	50～100円	500～1,000円
食品	ー	30～100円
飲食店	30～100円	100～500円
アパレル・コスメ	30～100円	100～3,000円
健康・美容	30～100円	100～3,000円
教育・行楽	50～500円	100～500円
商業施設	30～100円	100～500円
企業の商談	50～500円	500～3,000円

広く浅くアプローチして潜在顧客の獲得にかける単価と、そこから営業活動や商談を経て実際の購入や成約に至るまでにかける費用は異なってきます。

来場記念品は単価を抑えて大量に制作し、成約記念品はプレミアムなアイテムにロゴなどを名入れした上質なノベルティグッズを用意すると良いでしょう。

景表法では取引価格に対して20%までの景品の提供が認められているので、自社製品の利益率とあわせて予算を決めていきましょう。

参考:「景品規制の概要|消費者庁」

費用対効果はあった?なかった?検証方法

ノベルティを制作したら、実際に店頭や商談などで活用していきますが、費用対効果を検証するためにはどのような指標があるのでしょうか。

数値化できる方法としてROIの算出方法をご紹介しましたが、他にもPR効果を発揮することで、より投資に対する回収率をUPさせる方法もあります。

配布中は口コミでPR効果を狙う

ノベルティを配布している期間は、SNSや口コミで情報を拡散させることで、ブランド認知やサービス・商品訴求につなげることができます。

お客さまにSNSで#(ハッシュタグ)を使ってノベルティを投稿してもらったり、SNSのアカウントフォローでプチギフトプレゼント!などの企画を実施してもいいでしょう。

SNSに投稿したくなるようなデザインであったり、企画であるほど、より拡散力が高まり、PRの効果も期待できます。

この場合は投稿件数がPR効果のあった数となります。

また、アカウントのフォロワー数が増えた場合には、今後、ブランドのファンとなってくれるエンゲージメントの高い潜在顧客を増やしたとみなすことができます。

配布後にしっかりとROIを計算!

ノベルティを配布し終わったら、ROIの計算式を使って費用対効果を算出しましょう。

先述した、ノベルティの配布によって効果が得られる該当期間の売上をもとに、計算をしていきます。

ROIの計算式:利益額 ÷ 投資額 x 100%

<計算例>

項目	参考数値
期間中の売上	140万円
売上に対する原価	40万円
ノベルティの制作費	30万円
ROI(費用対効果)	約233%

計算式:(140万円-40万円-30万円)÷30万円x100%=233.333….

通常、商品やサービスを販売する際には原価や人件費といった経費が発生します。
ノベルティを配布した期間に関しては、ノベルティの制作費も経費になるので注意が必要です。

この計算式で100より多い数値が出た場合には、投資に対して効果のある施策であったと判断する材料になります。

ノベルティの費用対効果UP術

ここまでノベルティの費用対効果の算出方法について紹介してきましたが、その効果を最大化するためにできる、裏ワザがあります。

ノベルティ.COMでは今までの実績をもとに、皆さんにその裏ワザをこっそり紹介しちゃいます!

見積もりを比較して最安値をチェック

ノベルティを扱う業者は多数ありますが、それぞれに得意とする分野が異なっています。

イチからデザインを起こして印刷まで対応してくれる、オリジナルグッズの制作に特化した会社もあれば、とにかく低価格で提供する会社もあります。

もし、名入れやロゴ印刷をしたいとなると、後者の会社では対応できなかったり、より時間がかかるなどデメリットが発生することもあります。

特に名入れやロゴ印刷は実績のある会社に任せたほうが安心です。

デザインや配置のセンスに加えて、印刷のクオリティや納期の早さなども変わってくるので、いくつかの業者に見積もりを取って金額と条件を比較しましょう。

名入れのコスパを高める

名入れやロゴ印刷には「版代」という初期費用が発生します。

これは印刷する際に必要な「版」を作成する料金で、イメージとしてはハンコのようなテンプレートを作成し、ノベルティにひとつひとつ印刷していきます。

この版代は最低でも1色6,500円〜1万円程度かかり、印刷する色数が増えたり、印刷面積や印刷箇所が増えると、更に版代の費用は高くなります。
※版代はノベルティ.COMでの平均

 

また、名入れやロゴ印刷は、職人が1個1個手作業で印刷をするシルク印刷やパッド印刷という方法で行うことが多く、数量が極端に少なかったり、色数が多い場合複数回に分けて印刷作業を行うため高くなります。

 

仮に100円のノートをノベルティとして作る場合の、版代・名入れ代のコスパを計算してみます。

制作物	制作費	単価
1色印刷で20個制作	100円x20個+名入れ代一式9100円+版代6,500円=17,600円	880円
1色印刷で200個制作	100円x200個+名入れ代52円x200個+版代6,500円=36,900円	184.5円

このように、制作数が少ないと1個単価が上がってしまいますが、数量を多く制作することで版代のコスパを上げることができます。

名入れやロゴ印刷をする際には、コスパを最大化できる個数で制作することをおすすめします。

ロット数をもとに最適な個数を割り出す

ノベルティにはロット数という制作単位があり、ノベルティ.COMでは商品ページに「申込単位」として記載されています。

ノベルティの価格は一般的な小売店に比べて安価になっていることが多いですが、これはまとまった数量を納品することで、単価を下げているからです。

このロット数はダンボール1箱に入る数量であったり、生産工場の一度に制作できる数量であったりと、訳があって最も効率的に低価格で提供できる数量になっています。

この「今治きらめき/ミニタオル」であれば240個、480個、720個というように、申込単位の倍数で制作することで無駄なくノベルティを制作できます。

申込単位は、ダンボール1箱に入る数量=ロットの場合が多いので、ロット割れと呼ばれる端数が発生しても対応可能なケースが多いです。

「欲しい数量と合わない」「こんなに数量は必要ない」とお悩みの時は、ノベルティコンシェルジュに相談してみましょう。

ユーザー心理に寄り添う

最も費用対効果を高めるポイントとしては「もらって嬉しいもの」にすることが重要です。

どれだけ効率的な数を求めても、ユーザーが欲しいと思えなければ、ノベルティの効果を出すことは難しいでしょう。

そのためには「製品選定」と「名入れのデザイン」にこだわることで、もらって嬉しいノベルティを作ることができます。

業種や顧客属性によって、相性の良い製品カテゴリがあるので、次の一覧表を参考に御社のノベルティにぴったりなアイテムを選んでくださいね!

業種	製品カテゴリ
車	カーグッズ、アウトドア、雨具、充電器、子供用品
住宅	インテリア、日用雑貨、子供用品
保険・金融	日用雑貨、文房具、ファイル、エコバッグ、ガジェット
食品・飲食	食器、キャラクター、日用雑貨、衛生用品
アパレル・コスメ	エコバッグ、ポーチ、コスメ用品、グルーミング
健康	ボトル、ポーチ、タオル、フィットネス用品
教育・行楽	キャラクター、子供用品、文房具、アウトドア
商業施設	キャラクター、子供用品、日用雑貨、アウトドア
一般企業	文房具、オフィス雑貨、カレンダー、充電器、PCアクセサリ

 

予算別おすすめノベルティグッズ

ここからは予算ごとにおすすめしたい、名入れに対応したノベルティグッズを厳選してご紹介します。

ノベルティ.comの取扱商品の中でも年間を通して人気が高いカテゴリは安価なボールペン、普段から使ってもらえるエコバッグ、知名度と品質の高さに定評がある今治タオルです。

この他にも予算に合わせてコスパの高い、納得感のある商品を多数ご用意しています。

税別100円以下の日用品

	カスタムデザイン付箋 スタンドポップ シングル 付箋の台紙にオリジナルデザインで印刷とカットを施せるので、アイディアが広がるアイテム。 税込48円(税別44円) リンク
	スマホスタンド付OBPボールペン(再生PET) クリップ部分にフルカラーでオリジナル印刷ができるボールペンは、スマホを置いて動画や映画を楽しめるスマホスタンド付き。 税込66円(税別60円) リンク
	アクリルスタンドキーホルダー(M) ロゴや写真、イラストがフルカラーで印刷&カットできるアクリルタイプの連結キーホルダー。 税込52円(税別48円) リンク
	ピクチャースタイル　ミニタオル　昇華転写対応　ホワイト オリジナルデザインを美しく再現できるインクが乗りやすい仕様のタオルシリーズ。ロゴや社名、キャラクターをプリントしたい。 税込93円(税別85円) リンク

 

税別300円以下の資料入れやショッパーに使えるエコバッグ

	マチありコットンバッグ 厚手 M 耐久性に優れた、厚手の12オンス生地を採用したコンパクトなサイズのバッグは、弁当やマイボトルの持ち運び、お散歩でのサブバッグにおすすめ。 税込242円(税別220円) リンク
	カラモ マチなしコットンサコッシュ A4サイズも入る使い勝手の良いサイズ感のシンプルで便利なサコッシュ。オリジナルデザインで印刷を施してロゴや社名をPRしたいアイテム。 税込239円(税別218円) リンク
	エコモ クイックバッグ 産業財産権取得済みのパッと広がり、パッと畳めるらくらくエコバッグ。年齢や性別を問わないシックなカラーリングが特徴。 税込184円(税別168円) リンク
	マチなしコットン巾着バッグ 口を絞って巾着にしたり、取っ手を持ってサブバッグにしたりと汎用性のある仕様。体操服入れやシューズケースとしても使いやすいサイズ感。 税込184円(税別168円) リンク

 

商談やビジネスの場に適した税別500円以下の商品

	木目調A5ノート シックな木目が落ち着いた印象のカバーが上質感のあるノート。シンプルな罫線タイプで使いやすい。 税込356円(税別324円) リンク
	文具まとめて持ち運びポーチ 細々とした文房具をまとめて収納できるポーチは、内側に2つのポケットとファスナー付きのメッシュ収納で中身が確認しやすい。ペンを差し込める背面ポケットも便利! 税込418円(税別380円) リンク
	ラ・シック ステンレス名刺ケース シンプルなデザインの名刺ケースはカードの収納にもおすすめ!指紋が付きにくいヘアライン仕上げで高級感があります。 税込352円(税別320円) リンク
	ケースインマルチケーブルセット 1cmの厚さに3種類のコネクタとケーブル、SIM用ピンがセットになっています。ケースはスマホスタンドとしても使えます。 税込394円(税別359円) リンク

 

高級感のある名入れが可能な税別1,000円以下のノベルティ

	カラモ コップ付き真空ステンレスボトル 420ml 持ち手付きの使いやすいワンプッシュ開閉式のコップ付きボトル。レーザー刻印での名入れがおすすめです。 税込723円(税別658円) リンク
	オーガニックコットンキャンバストート(L)内ポケット 有機栽培の綿を使ったトートバッグは便利な内ポケット付き。刺繍で名入れを施せば物販や購入特典のプレミアムにも使用できます。 税込654円(税別595円) リンク
	市松模様箱入 今治フェイスタオル 純白の今治タオルを上品な和柄の化粧箱にセットしました。ネームタグや刺繍での名入れに対応しています。 税込635円(税別578円) リンク
	蓋付き真空ステンレスタンブラー ギフトボックス付きのステンレスタンブラーは底面と胴部にすべり止め加工を施してあるので持ちやすい!たっぷり450mlの容量。本体へのレーザー刻印や、外箱ののし掛けに対応。 税込878円(税別799円) リンク

 

税別3,000円以下のプレミアムなノベルティグッズ

	シンプル遮光折りたたみ傘 紫外線を99.99%カットしてくれる素材の折りたたみ傘は、シンプルだからこそ日常使いしやすいデザイン。 税込1,237円(税別1,125円) リンク
	木軸ミニケースセット・エクサ レトロ調の回転式木軸ボールペンを木製ケースにセットしたギフト向けアイテム。木の表情を活かすことで同じ木目がひとつとない唯一無二の一本。 税込2,665円(税別2,423円) リンク
	全面印刷できるモバイルチャージャー6000フラット 出先での充電需要に応えるモバイルバッテリーは、フラットなデザインだからフルカラーで全面に印刷できます。 税込2,585円(税別2,350円) リンク
	SUGUBO防災クッション ビーズクッションの中に11点の防災グッズが収納されています。都市部の災害リスクが高まる環境下で、もらって嬉しいアイテム。 税込2,602円(税別2,366円) リンク

 

まとめ:ノベルティグッズの予算はこう決める!

ノベルティの予算決めや、費用対効果の検証方法、効果を高める裏ワザについて紹介してきました。

事前に売上目標や相場を参考に予算を設定して、効率的にノベルティを作ることが大切です。

また、ROIの計算式を活用することで、効果測定をわかりやすく行い、社内での検証や今後の施策に活かすことができます。

社内や上司から「そのノベルティ、効果があったの?」と聞かれても、大丈夫!

この記事を参考に御社のノベルティ企画について、予算決めや効果測定に挑戦してみてくださいね!

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