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ノベルティを含む販促品とは何か?目的や効果で選ぶおすすめアイテムを公開
- 目次
販促品とはマーケティング活動の中でも、特に購入を促すことを目的とした品物を指す言葉です。
この記事では販促品を使うメリットについて解説します。また、効果的な販促品を制作するポイントについてもご紹介します。
販促品とはマーケティング活動のひとつ
販促品とは企業が販売を促進するために用いる品物です。
言葉の通り、商品そのものでは消費者に手に取ってもらえなかったり、購入までには至らなかったりする場合に、自社の製品やサービスを選んでもらうために用いられます。
販売チャネルの多様化や消費者の需要が短いサイクルで変化していることもあり、競合他社と比べて自社製品をよりアピールする必要があります。
そこで、販促品とは何なのかを確認する前に、販売を促進するためのマーケティング活動全般について確認していきましょう。
マーケティングを整理
販促品を含むマーケティングとは何なのかを改めて見てみましょう。
”マーケティングとは、一言でいうと「売れる仕組みを作ること」です。～中略～マーケティングの中心にいるのは顧客であり、顧客のニーズに応え、自然と顧客が引き付けられるような仕組みを作ることです。”
出典:マーケティングとは?定義・戦略の立て方を解説|グロービズ経営大学院
そして、マーケティングの中心的な考え方にある”4P”と呼ばれるフレームワークに、販売促進は含まれています。
<4P>
Product(製品)
Price(価格)
Place(流通)
Promotion(販売促進)
販売促進以外は商品そのものに関わる事柄であることに対して、販売促進は商品ではないものも含むという特徴があります。
販促品に含まれるアイテム
売る仕組みであるマーケティングの中に、販売促進が位置づけられていることは先述の通りですが、販売促進についても特徴を確認していきましょう。
販促は「販売を促進する」という意味で使われている言葉で、以下のような特徴があります。
”広告が顧客の意識下に累積的にイメージを浸透させていくアプローチなのに対し、販売促進は、比較的即物的な面が強い。”
出典:販売促進戦略|グロービズ経営大学院
中長期的なブランディングに寄与するイメージ広告と異なり、販売促進は即物的とあるように、パッと欲しくなるようなポスター、POP、カタログ、ノベルティのことを指す場合が多いです。
販促品には製品やサービスを手に取る消費者向けと、消費者とのタッチポイントにあたる店舗や流通で使われるものがあり、具体的なアイテムは以下の通りです。
| ターゲット | アイテム |
| 消費者 | サンプル、ノベルティ、プレゼントキャンペーン、イベント |
| 店舗・流通 | ポスター、店頭POP、カタログ、チラシ、DM |
販促品の目的と効果を解説
販促品には消費者向けと店舗・流通向けのアイテムがあることが分かりましたが、ターゲットが異なることで目的と効果が異なってきます。
消費者 : 商品やサービスの購入を促す
店舗・流通 : 消費者に対して商品やサービスをアピールする
どちらの場合にも、最終的に消費者に対して購買へつなげるための効果を狙って実施しています。
販促品におけるノベルティの役割
販促品には様々なアイテムがある中で、ノベルティはどのように使われているのでしょうか?
大きく分けて「購入を伴わないもの」と「購入を伴うもの」の2つにカテゴライズできます。
購入に関係なく使われる販促品には、配布することで認知度を上げたり、イメージを向上させたりする効果があります。
購入を伴う場合には購入特典やプレミアムと呼ばれ、お得感やよりほしいと思う気持ちを喚起させることができます。
この場合は景品表示法に定められた、取引価格の20%を上限とする金額を守って販促品を制作、配布する必要があります。
ノベルティは販売を促進する?
では、実際にノベルティには販売を促進する効果があるのでしょうか?
グリコが実施したアンケートでは以下のような調査結果が出ています。
”飲料に「おまけ」「景品」が付いていた場合、“商品購入”に及ぼす影響として、最も多かった回答は[商品購入の後押しとなったことがある]で41.3%。続いて[景品が欲しいという理由で商品を購入したことがある]が37.2%。”
出典:購買促進ノベルティに関するアンケート調査|グリコ
景品が購入に働きかけたと回答した人が7割を超えるという結果から見ても、ノベルティの有無は購買に強く影響すると言えるでしょう。
但し、もらったら嬉しい商品であることが大前提で、安かろう悪かろうといったアイテムや、日常生活で使いにくいものは無料でもらえたとしても欲しくないと答える人が一定数います。
自社の商品やサービスと親和性があり、ターゲットがほしいと思うノベルティを用意することが大切です。
目的ごとに選ぶおすすめの販促品
ここからは販促の目的に沿って、ノベルティコンシェルジュがおすすめするノベルティグッズを厳選しました。
「消費者の関心を引くもの」と「消費者の手に渡すもの」の順番にご紹介します。
店頭の販促品に使えるアイテム
POP・掲出用品
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アクリル卓上POP |
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アクリルスクエアサイン |
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アクリルスタンドボード(はがきサイズ) クリア |
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カウンターA4差し替えサイン 背板黒無地 |
スタンド・ボード
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壁掛け&スタンドピクチャーボード(はがきサイズ) |
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テキスタイルピクチャーボード(L) |
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フロアーA4案内スタンド |
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Androidタブレット10インチ |
来店や商談の記念になる粗品
タオル
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泉州おくばり白タオル |
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コットンシャーリングフェイスタオル ホワイト |
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ザ・今治タオル #sustainable |
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今治ブランド付きフェイスタオル(甘撚)オフホワイト |
ボールペン
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スマート3色ボールペン |
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イタリアンボールペン(1P) |
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カラフルボールペン |
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スマホスタンド付き抗菌ボールペン |
ふせん・メモ帳
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エコカバー付フセンメモ |
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カスタムデザイン付箋(L)【プリント必須】 |
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メモ型付箋セット(ホワイト) |
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PVCケース入りふせん |
低価格のノベルティはベタ付け景品に
税別30円以下
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入浴料 アロマインバス20g1個 |
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野菜の種子1個 |
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抗菌ファスナーポーチ |
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スリムボールペン |
税別40円以下
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ボディウォッシュボール1個 |
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コルク・コースター(丸型) |
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さんかくクリップ |
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マイクロファイバーふきん1枚 |
税別50円以下
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ネックストラップ付ボールペン |
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カラモ 反射するマスクバンド |
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カラフルトートバッグ小 |
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カードルーペ |
購買を促すプレミアム向きの商品
トートバッグ・エコバッグ
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エコモ・フワリエ 再生PET マルシェバッグ |
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オーガニックコットンバッグ(L) |
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デニムライクマルシェバッグ |
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フェアトレードコットントートM |
ボトル・タンブラー
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ダブルウォール コルクタンブラー330ml |
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スタイリッシュ真空二重構造ステンレスタンブラー |
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木目調キャップスリムクリアボトル500ml |
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ストッパー付き真空ステンレスボトル |
レザー調小物
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レザー調・ハードカバーノート(A6) |
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ラ・シック レザー調名刺ケース |
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ラ・シック レザー調ペンケース |
 |
レザー調 2ポケットパスケース |
まとめ:販促品とは営業活動のプラスになるもの
この記事では販促品とは何か?という基本情報と共に、マーケティングにおける販促品の定義や、販促品を活用するメリット、使い方のポイントについて解説してきました。
販促品とは販売を促進するための物品で、使用用途や目的にあわせた商品を選定し活用することで、消費者に自社の製品やサービスを印象付けたり、購買を促したりといった効果が期待できることが分かりました。
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